本帖最后由 宛金 于 2014-7-16 11:27 编辑
宛金说系列三十四之：宰新说 文/宛金
南下的火车之上，无聊发闷，时间过得格外的缓慢，手机打字，随手一写，未打腹稿，没有准备，胡思乱想，信笔而至，不妥之处自不会少，还望轻喷。
经常会有很多的想法，有很多话想说要说，但言多必失，话多了，观点就多，评论分析多了，纯属个人观点，有时候也难免失之偏颇，而且时常难听的大实话也就会多，就难免得罪人。宰新的话题埋藏心里很久了，一直迟迟没有开始有所准备(另一重要原因是计划太多，时间精力有限很多时候都是以每天平均一篇的速度码子，无暇它顾)，直到今天，觉得想说而不敢说的话，活得太累了，何必呢？没有什么可顾及的。纵然是得罪少数的人，但若揭露了真相，说了实话，抛砖引玉了，让更多人的少吃点亏少走弯路，也让自己得到了畅所欲言的快感，即便是背骂背喷被黑，也是值得的。
自古都有“入门容易懂行难”的说法，当我们想踏入某一个行业的时候，并不是很多人想象的那样万事开头难，但这也仅限于浅尝，了解一点皮毛，并不算是太难的事，尤其是爱好。我相信绝大部分的男人，内心深处，都或多或少的会有一些对冷兵器的好奇，当好奇心越来越大的时候，大抵这步入玩刀圈子的时机就算成熟了。真正当我们下了决心要踏入这门槛之后，刀友这个小众的圈子，便又多了一个成员，一名新人就这么诞生了。
新人被宰，时有发生，至今还没有听说哪个玩刀的自始至终都顺风顺水没有经历过坎坷没有有过一点弯路的。
本文题为《宰新说》，说的便是新人被宰这么个不大不小、可大可小、说大不大、说小也不小的破事儿。
新人被宰，大体可分为几种情况。一是货，二是人，三，还是人。
货就是刀。人，就是卖刀的人。卖刀的人，有纯玩家，经营刀具买卖业务倒买倒卖的商家，或者是做刀的人。
而宰新一说，也是有比较苛刻的条件的，天时、地利、人和三者兼备，则方可成功，否则只会功亏一篑，既然是交易，那么首先就是商品本身，这是首要条件，一把烂大街的阳江十八子菜刀，无论怎么包装宣传，也是没有资格作为宰新的载体的，五十元的菜刀，你卖五百，连鬼都不会相信，当然，也有特例，比如思维单一相信宣传的家庭主妇或老人在强大震撼咆哮嘶吼的电视购物节目中失去招架能力。
能够宰新的商品，首先需要具备的条件就是名气大，能唬人，虽然又很多好刀因为历史悠久质量做工可靠而享誉世界，但名气大的，却不见得就一定是名副其实好东西，而这一类的货色，便是宰新的最佳选择。比如砍水泥钉不伤刃的卡卓，比如据说代表了中国锻造工艺的户撒，比如代表了中国几千年刀剑悠久历史和文化传承的龙泉，又比如造型精美纹饰秀丽刃口锋利而闻名被称为中国四大民族刀具代表之一的小刀英吉沙，再比如百八十块就能买到的和正品包装外形甚至LOGO都能和几千块正品高达百分之九十以上相似度甚至很多时候可以真假难辨的我阳江壮哉。
民族刀的“卖点”有五点，一是历史文化，二是手工锻打，三是大师之作，四是无所不能，五是爱国。
民族刀最成功的营销策略之一，就是充分继承学习发扬了田忌赛马之战略战术，你拿cr死踹TOPS冷钢跟我比性能说我的不够强悍，我就跟你扯文化扯历史，你拿量产跟我比，说我的粗糙，我就跟你扯手工，你跟我比口碑，我就跟你扯大师，你跟我说进口，我就跟你扯爱国，你跟我说价格，我就跟你扯人工成本。反正民族的就是好，只有买我的，又是大师，又是手工，又是爱国，又是人工，又是上过电视，又是获过大奖，又是哪位名人政要有过收藏，又是和谁谁谁有过合影，总而言之，言而总之，信民族，得永生！要那些侵略过欺负过我们的各国鬼子万恶美帝的东西干嘛，拿着那些人做的没有任何及时文化积淀的机械量产货有啥意思？想仗剑天涯，想行俠仗义，想快意恩仇，不腰跨户撒、卡卓、英吉沙，不手握龙泉，又怎么能体会到那种大侠的感觉呢？
大阳江也是宰新神器。粗制滥造，刃材虚标，以假乱真，似乎成了阳江的标签。
其实关于阳江的是是非非并非本文讨论重点，可参考《阳江说》一文，阳江绝非一无是处，起码至今还没见过哪个商家拿仿品充当正品卖正品价格的损阴德的事，东西是烂，但价格也便宜，而且，偶有一两款良心货，也为阳江赢得过些许不错的口碑，而且，对于经济确实困难而又想要某个款式实在买不起正品或者暂时缺乏锻炼正品渠道的新人来说，不能不说是最佳的无奈选择了。但它的问题也是实实在在存在的，阳江仿品所带来的些许好处，远远不足以遮掩其更大的弊端。是否侵权，及因为短期目光短浅只图眼前小利而肆意山寨所带来的长远发展之危害尚且搁置一边，单单是急功近利无底线无节操的降低成本粗制滥造，就不得不让人诟病。
到现在，阳江出品最让我郁闷不解的就是刃材，要么就堂而皇之的标称和价格高了十倍二十倍五十倍的正品一样的钢材，老人是懂的，新人情何以堪？要么，就是模棱两可含糊其词，比如“相当于D2”，比如“相当于进口xx”，比如笼统的高碳钢，又比如“特殊钢”。D2，即便是进口，也不是什么高大上的神钢，是d2就说是，不是就不是，别“相当于”，是哪方面“相当于呢”？韧性？金属种类？比例？硬度？还是别的？是相当于进口d2，还是国产？是百分之九十以上相似，还是一半？还是百分之十？高碳钢？是哪种高碳钢？特殊钢？究竟是怎么个特殊法？这个特殊钢的说法，怎么就能让人很容易的想到马路边卖包治百病的大力丸时所说的“祖传秘方”“特殊配料”呢！阳江宰新，最怕的是没有热处理的铁片子，新人不懂，以为样子好看就好用，一刀砍下去，一弯二断三卷曲。
宰新宰新，无新哪里能宰？因此，宰新第二个条件就是新。
被宰的基本有两类人，一是非刀友，二是刀友，主要是刚刚开始接触这一圈子的新人。本文所说的“新”主要是刀友新人，而忽略非刀友。为什么呢？因为非刀友是压根不懂刀的，过去不懂现在也不懂而因为兴趣不大，将来成为刀友而慢慢开始懂刀的概率很小，既然一直不懂，也就无所谓被宰了，反正是一直蒙在鼓里，你跟他说，他也不听，无知无畏不吃亏，也就无所谓后悔了。而刀友新人则不同，过去现在不懂，不久的将来，就会懂了，总有大彻大悟的一天，这才能称之为“宰”。
宰新说（下篇）
第三个条件，还是人，不过不是被宰者，而是宰人者。
宰人者最惯用的手段是美化包装，篡改图片，虚假宣传，恶意炒作，水军维温，打击报复，反咬一口。好比照片相亲，媒婆拿的是易容照，艺术照，或者干脆就是ps照，洞房花烛之夜，才首次得见真容，一看吓了个半死，白皙皮肤变成了烫伤未愈，干净的脸蛋怎么陡然的冒出来成群结队的不三不四的美人痣，金喜善的眼睛变成了梁天，舒淇的嘴巴怎么会满嘴的龅牙，叶子楣的傲人双峰又是被谁铲平后变成了机场？退婚？没门！买定离手，不退不换，闹？随你大小便！投诉？你找谁去？曝光？网络世界那么大，你又能有多大的覆盖面？何况，你又有多少精力时间呢？实在遇到个较真的，好哇，我有网络上的千军万马，一人一口唾沫都能把你淹死你信不？不屈不挠誓死维权？好哇！我人肉你，威胁你，波涛汹涌的攻击你，捕风捉影的污蔑你，反客为主的投诉你，深藏不露的截杀你，你还想怎么着？如果说售后维权之路是一场注定要输的马拉松的话，那么绝大多数人可能连五十米一百米都坚持不到就自动放弃了。
渠道差价宰，是宰新的另一表现形式，比如找一个不是特别常见的型号款式，低价从淘宝进货(存疑？)然后利用一些专业平台加价百分之三十到五十，交易区销售，蒙一个是一个，反正并不是所有人都懂，并不是所有人都有好奇心都有时间精力都愿意对其进行多方考证，但总有好奇心重又善于考证热心网友，找出出处，被发现后依然堂而皇之辩驳，东西不同，何为不同？有何不同，连自己都说不清楚。赚取差价本就是经商之根本，比如出厂后给一级经销商价格是五十的东西，经过倒手，二级商拿货可能就得就是，到了客户手里最低就得卖一百或以上，这无可厚非，大家都要挣钱吃饭，客户是永远无法以六十的批发价买到该商品的这时，网上有人愿意薄利多销，出现了八十元九十元的较低价格，你再从这里以八九十价格拿货，再以一百三四的价格出售，这钱挣的就有点不够地道了。当然了，是否真的从某处进货，尚且存疑无法考证，但同款商品，都是通过网络平台销售，价格平白高出这么许多，就有点让人“呵呵”了。何况，这是刀，而且都是出生在阳江的孩子。如果是正品衣物鞋帽，巨大的差价还能用真假解释，但同样都是仿品，都是阳江，又何来真假？又何来仿冒？阳江仿阳江？A厂仿B厂？如果非要说出其中区别，那也许只有经销时经手的人不同，所以价格有差？这恐怕连鬼都不会相信的吧。这种招数如果没有管闲事的人去考证，不仅仅是新人，部分老人都有可能被宰，那就不仅仅是“宰新”，而是“新老通杀”了。
宰新，还尝尝体现在“手活”之上，比如一把市场零售价为八十元的小刀，国产小牌，廉价材料，粗糙的做工，经过某些手艺不错的人的热剩饭再加工，价格便要活生生的翻十倍之高，让诸多老刀友都要吓尿了。当然，手艺的价值很多时候是没有一个科学严谨的评估标准的，也就是说“手艺无价”，值钱不值钱，值多少钱全由自己说了算，但纵然是如此，也不能达到如此夸张的地步吧？一把小三，撸了镜面，做了花纹，改换了手柄，就立马变身可以媲美高端进口世界大牌？一个身价五百的晓姐换了身折腾改变了纹身发型和口红颜色，就立马摇身一变成为身价五千的高端暗娼风尘头牌？再改变你的装扮，也能被人一眼识破，那个东莞五百的那个谁谁谁多少多少号。如果真的是国际公认的大师，倒也罢了，甭说十倍，百倍也无可厚非，大家都认可，就有了无限附加值，有升值空间，问题是，一个无名无姓的业务爱好者而已嘛，至于把自己抬得那么高么？老人们尚且知道脱去被改装的外衣看一看型号找一找真身，就怕新人，阅历尚浅，真假难辨，冲动消费，看一把刀，总是习惯性的看价格，貌似价格高的就肯定有原因，可能好，虽然并不明白，这一类的新人，便时常糊里糊涂的被宰。
说了这么多宰新的话题，那么究竟该如何避免或者是尽量减少损失呢？目前还没有人总结出立竿见影的绝世妙招，因为具体情况复杂多变，没有真正可以放置四海而皆准的方法，但还是有一些共同的东西，比如无数前辈都发自肺腑的新人的劝告，买刀有风险，出手需谨慎！在自己不懂或不太懂的时候，多看多学多问多总结多比较多观察多挖坟，不懂就问不要不好意思，好好捂紧自己的钱包，对是所有商家提供的测试视频首先必须报怀疑的心态，货比三家还不够，要比十家，实在找不到可以寻求帮助的论坛团体圈子和平台，就找度娘帮忙，搜索与之相关的所有信息，样式，型号，品牌，代理商，做刀人，刃材，出身，价格，等等等等，如果真有问题，你要相信你肯定不是第一个上当的，也要坚信，肯定会有很多相关投诉维权记录，更要相信，就算是他们的能量再强大，也不可能把所有负面信息全部删除干净而不留痕迹。
还要记住一点，特别重要，好刀多的是，多到你无法想象，买刀不用急，那是个无底洞，再多钱投进去也远远不够，因此，宁愿因为自己过分慎重而丧失一次难得的捡漏机会，也千万不要要因为冲动而甘冒被宰的风险。
你要坚信，“捡漏”时常只是个虚无缥缈的美好幻想，而被宰，却是赤裸裸血淋淋几乎每天都在发生的客观现实。
剩下的，就看你自己的了。
火车十点熄灯，现在已经十一点多了，写多写少说清说不清的也就这样了，就此打住，该睡了。
2014年7月15日夜
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发表于 2014-7-16 09:45
