一条财路，铁壶茶道具合作 之 后续

伟大的二师兄

前几日与好友闲聊，谈到铁壶生意，好友问我这个生意好做不。
二师兄开玩笑说
现在理财类产品年最高收益率能有15%吧。
也就是说，你丢10W进去，一年后你最多能拿到1.5W的收益。
已经是很好了吧？


如果你丢10W到铁壶生意里，按照最低利润率的产品，一个月的净收入差不多4K，一年就是4W，差不多40%的收益率。


好友一听也觉得有意思，但也随即开始反驳我。
“你如何保证投资的10W铁壶一定能卖的出去？投资人如何知道你多少进的多少售出？”


“这也简单，对于投资人来说，无论我能赚多少钱，只要按照约定一个投资回报率就可以了。只要达到20%的回报率，基本大家都有兴趣。”


不过这么搞下去，感觉二师兄是做风投了。。不，是非法集资了。。


玩笑始终是玩笑。


去年4月二师兄开店以后，写了一个帖子，《一条财路，铁壶茶道具合作》。倒也真有不少朋友来找二师兄谈合作。
这一年过去了，二师兄也总结出一些经验来。在此和大家分享一下，为什么我眼看着很多店起来了，也有很多有兴趣的人渐渐没了消息。




为什么会有人选择铁壶茶道具生意？
越来越多的人开始喝茶，玩茶道。相对于其他行业，国人对茶道接受程度普遍较高。
无论城市大小，都会有这么一两家茶店。
茶是唯一源于生活又高于生活的。
所以与茶相关的茶道、茶道具市场规模，可见一斑。


我已经有一家（茶叶/茶具）店了，我想放一些铁壶来卖，试试水，如何？
对于我来说，这样的批发商不少，都是有现有门店的商家，之前可能是做茶叶的，也可能是做杂玩的，也可能是做瓷器的。因为自己有核心利润点，所以对新的项目都抱有谨慎的尝试态度。拿点货，试试看好坏。哪怕亏也亏不了多少。
不过，基本上有这个想法的客户都没做起来。
对于刀友来说，这就是从林王。什么都有，但是什么都不专业。
客户跑过来一看，都不知道你到底要做什么的。
如果你是一家茶叶店，你放几个铁壶，客户会有兴趣，但是人家知道你是卖茶叶的，对于的信赖也只是建立在茶上。你可能要花很多精力去解释去推销。成交率并不高，最多把你的店承托出专业的感觉。仅此而已。


而那些做起来的门店，都是专业的铁壶茶道具专门店。
客户还没进门就会被店里的陈设所吸引，会从心里有此店很专业的感觉。这就有了进店率。
客户从几个产品里选一个会困难，但是从十几个产品里选一个喜欢的是很容易的，这就有了成交率。
所以，现在和我合作的门店，都是茶道铁壶专营店，或者正在转为专营店的，至少，店里面铁壶茶道具的成列面超过40%的。


那我店开在哪里合适呢？
一般来说，门店的地理位置有三个要素，就是地段、地段、地段。
对于铁壶茶道店，并不需要在人流量密集的地方设立门店，最重要的是氛围。
只有当客户放松了，才能体会到茶道的魅力。才会有心境来欣赏和把玩，才会坐下来喝杯茶，聊聊天，谈谈地。
你可以用很多方式去理解这个氛围，每个地域不同，大家对这个此的理解也不同。




那我需要多少资金开店呢？
我觉得还是先考虑你想赚多少。
一般来说，门店的租金和装修费总共在12W 上下浮动。 每个地区的店铺租金都不同，比较难精确估计。
店铺的货物陈列和备货情况，一般是在15W-60W 左右，这个根据每个地区，每个运营者实力不同而定。
15W 是基础数字。60W是现在我对合作门店调查的统计。


那门店的基本产品结构是怎样的？
根据个人对当地市场、客户的情况而略有不同。
有些商家的资源是礼品采购，有些商家的资源是本地的圈子。
一般我个人建议的搭配是


云寿堂的国产铁壶（搪瓷涂层无调水能力的入门款），不需要和客户多解释铁壶的功能，价格便宜样子好适合作为礼品采购。


日本铁壶（有4个知名品牌可供选择）也不需要和客户多解释，我最终发现很多终端客户不管铁壶的功能，哪怕买一把回去放着看也是。。。极好的。当然也有不少客户喜欢拿来用，而经验告诉我，如果你会邀请亲朋好友一起煮水喝茶，那一把铁壶是绝对不够用的。


日本银壶 高端产品，高利润高回报，同时也能吸引到高端客户。现在基本每个门店都会配几个。虽然进价也不便宜，貌似大家都擦着口水卷着袖子在进货。


其他茶道具 茶托、茶则、火钵、风炉、釜、铜壶、茶叶罐。 一般来说，茶托和茶叶罐的补货最多最快的，也是门店卖的最好的。因为单价低，大家玩茶道都用的上，很多人买几套自用也很正常。


国产铁壶的售价在800-1800 左右， 日本铁壶的售价在4000-30000 不等。 银壶售价从12000-80000 不等。茶托从几百到3000不等。


基本上，15W 也可以铺满一个40-60平方的店了。








如果大家有什么疑问，可以在此讨论。

127BJG

二师兄说得对,真的是很有前景和钱景的合作

很好

我对铁壶产生兴趣多年了，也入手了几只。
满感兴趣的。

fort222

咽下一口浓香的茉莉花茶，吧嗒吧嗒嘴，我接着想说
虽然看不懂，但感觉很高深的样子。

adofcmu

我还是觉得二师兄跟应总一起改行合伙卖军火会发大财。

黑色但丁

回报率好高啊，好厉害！我怎么都觉得AD说的对！

胡闹

40平方的店面....一线城市商业圈外围每月租金最便宜也要5千，各种水电费用按照一千来计算，
不算装修投，店员人工就按照基本的2500+提成来计算，每月基本费用就是7500块
铁壶的利润是多少咱不懂，按照这个算法，每个月得卖多少铁壶才能保证基本费用

jiaoo5323

一年二十几万，自己看店么？要是能当甩手大爷的话是不错，如果是自己又当老板又当伙计的话，不多，基本就是自己的辛苦钱

闲人正

好生意都是秘而不宣的。

站着

闲人正 发表于 2014-1-5 12:55
好生意都是秘而不宣的。

毕竟是新兴市场嘛，第一步得加大曝光率，让不知道的人知道，让不感兴趣的人感兴趣。
然后慢慢把自己的买卖做到一定规模，让自己对上游货源有一定的把控能力，并且在推广产品的同时努力给自己树立品牌。
接着就是找合作伙伴了，生意做大了财路才广嘛。

其实在咱们论坛做生意的很多都是这个路数，像是9000的砥石买卖，二师兄的铁壶。
都是先普及知识，引起兴趣，然后样品漂流试用的同时大量科普知识树立自己专业的形象，最后把握货源诚招小伙伴。顺利的话，日后就朝代理商方向发展了。
这是一个比较成功的商业模式了，而且比较起来二师兄还算是动静比较小的哈哈。

最后祝二师兄生意越做越大吧～

yingyunfeng

开宗明义。。。一条财路。。。
典型大反派台词开场白。。。

割鸡用牛刀

真.土豪们可以开个试试

kevinhj

这种购买量越少的东西，单个毛利润率就得越高。40%的毛利，最后纯利润能有多少？

liyinuo00

说的非常的好。。
如果我有15万。一定和二师兄前辈一起做。。赚钱。

黄佚名

我一口茶水喷在桌子哥头像上。。。

大贝子

我一口茶水喷在桌子哥头像上。。。

伟大的二师兄

胡闹 发表于 2014-1-5 11:15
40平方的店面....一线城市商业圈外围每月租金最便宜也要5千，各种水电费用按照一千来计算，
不算装修投，店 ...

我算给你听下，在虹桥古玩城的成本。
我的店铺的建筑面积是40.4平方。租金是5.5元每平方每天，物业管理费是1.2元每天每平方。一个月的基本开销是 8120元。 装修成本，反正装修成我那个样，是4.4W。 不含桌椅。水费主要是自己喝的饮用水，没多少钱。电费一个月500左右。 网络费用一年几千块。店员人工按照一个月2500+提成，一个月基本上费用是1.2W左右。
利润不方便说，但是你的店里不只有铁壶的。还有茶托、银壶等其他茶道具。
有一些便宜，容易跑量。
有一些贵，但是利润高。
客户除了流量的，一般都会有一些老客户来。哪怕你是跨行做生意，总会有一些朋友来捧场。加上自己的拓展，有零售，也会有一些礼品采购，有一些批发业务。
所以，一个月要做到净利润超过1.2w 真的很容易。

伟大的二师兄

jiaoo5323 发表于 2014-1-5 11:59
一年二十几万，自己看店么？要是能当甩手大爷的话是不错，如果是自己又当老板又当伙计的话，不多，基本就是 ...

这个就看怎么看了。 一般来说，一个门店一年最差差不多是30W的毛利。对于这种投资回报率，我觉得是相当好了。 如果又要当甩手掌柜，又想高利润，几乎是不可能的。世上没有这种好事。
就好象文章开头的玩笑，你拿出10W投资，回报率也就4W。如果你拿出2-30W开店，你的回报率就不止这些。
天下没有免费的午餐啊。。

伟大的二师兄

站着 发表于 2014-1-5 15:49
毕竟是新兴市场嘛，第一步得加大曝光率，让不知道的人知道，让不感兴趣的人感兴趣。
然后慢慢把自己的买 ...

感谢感谢，说的很到位。
其实要去招商也很容易，但是我更加相信刀友一些。
之前也面对茶及茶道具商家谈过合作，但是他们的固步自封让我很失望。
十几家，只有两家敢真正合作。
这两家，如今每年赚的比我多。。。。车比我好。。。表比我贵。。。人比我胖。。。

伟大的二师兄

yingyunfeng 发表于 2014-1-5 20:40
开宗明义。。。一条财路。。。
典型大反派台词开场白。。。

应总，走，我们喝咖啡去。。。。。。